正泰低压电器业务稳健成长：行业客户不断突破海外运营能力显著增强

  作为植根于低压电器市场的龙头厂商，在新的一年里正泰电器围绕全产业链优势，做优智能电气产业、做强绿色能源产业，在保持国内市场影响力的同时持续深耕国际市场，电器能源“双轮”业务均取得了稳步的增长。

  工业复苏偏弱、投资增速趋缓、出口下行……对于国内企业而言，今年上半年充满着挑战。不过，正泰电器牢固践行“五化”战略举措、加速构建产业集群矩阵，最大限度地克服了坏因的影响，持续提升企业的市场竞争力。

  低压电器作为基础产品，具有基础资本品性质，被大范围的应用于国民经济的各个行业，与宏观经济发展状况联系密切。今年上半年国内宏观经济环境有所承压，出口、内需均有所回落，在此背景下正泰电器依然能够在基础盘上取得稳健增长，足可见公司打造品牌与技术的强大优势。

  在下游技术发展日新月异的当下，电器产品也要及时迭代升级。正泰从始至终保持充足的产品研制力度，补足、扩充产品线，今年上半年完成流程工业专供、新能源专供、5G&数据通讯专供、电力专供产品线个产品研究开发项目，并实现新产品业绩贡献。

  此外，为提升公司的产品交付能力，正泰电器扩建多条基于物联网应用的产品数字化生产线，充分采集制造进度、设备状态、质量检验等生产现场数据，通过工业物联网实现与MES、WMS等系统衔接，打造出集数字化设计、供应链管理、制作的完整过程管理（MES）、智能物流仓储、智能物流管理系统、订单交付系统等于一体的企业数字化平台。

  研发成果上，截至今年6月底，正泰电器取得国内专利申请590件、授权398件，累计申请专利7,000余件，累计取得授权6,000余件，授权有效5,000余件。荣获“浙江省科技领军企业”、“浙江省绿色产品认证领跑者”等科创项目10余项荣誉。

  随着新能源成为新的产业风口，正泰电器也利用“正泰+诺雅克”双品牌产品策略，加上强大的产品的优点，开发了更多头部优质客户。从科士达、阳光电源到上能电气，众多头部用户带来了可观的业务增量。

  低压电器行业下游应用大多分布在于建筑、电网、工业项目、工业 OEM、基本的建设、个人用户等，行业广泛、客户多样。因此，要想实现业务的可持续发展，核心要素之一是构建完整且强大的经销网络，实现最大范围覆盖。

  自2020年开启“蓝海行动”后，正泰电器始终走在分销渠道变革的道路上，从启动股份制合作区域销售总公司、实施渠道扁平化管理到推行“平台+合伙人”模式、将经销商变成合伙人，公司的经销网络逐渐完备优化，渠道建设优势逐步显现。

  今年上半年，正泰电器采取差异化发展弱势区域和强势区域的分销能力的策略。在强势区域上，公司甄选有客户资源和资金实力的核心分销商发展为区域经销商，新开发分销商客户1600家，地市级渠道覆盖率由81%提升至85%；在弱势区域上，公司通过培训等方式全方位提升经销商能力，扩大业绩空间。

  目前，国内低压电器市场中直销占比相比来说较低，主要被施耐德、西门子、ABB 等外资品牌及良信股份等专注于直销的内资品牌占据，国产品牌份额较少。

  海通国际认为，在直销市场中，随着国产品牌的产品质量、品牌力、定制化能力、渠道力、价格水平的逐步的提升，国产替代是大势所趋。其中，正泰电器是分销渠道的龙头，具备很强的品牌力和直销渠道的潜力，是有望实现国产替代的主要公司之一。

  当下，正泰电器大力开发高品质的产品的同时，也在注重品牌力的提升，尤其重视其在国产替代方面的影响力。公司挖掘客户“生态圈”纵深，先后完成“走进未来工厂，看见国货之光”和“77品牌电力节”等主题活动，在深度挖掘产品场景化营销价值的同时，全面塑造国货领导者形象。

  无论是经销还是直销，正泰电器都注重营销上的数字化变革，以技术驱动营销的可持续发展。今年上半年，公司完成了“经销商主数据/营销云/新零售数字化平台、LTC回款数字化平台、MTL策略数字化平台、ITR服务数字化平台”等7大营销数字化项目的建设和升级，巩固并加强了营销运营能力和效率。

  当前来看，海外市场占有率仍主要被施耐德、罗格朗、西门子等全球性企业所占据，中国企业占比较少，而正泰电器在国内电器出口中处于领头羊的地位。

  事实上，正泰电器贯彻全球本土化战略，加速海外区域总部研产销一体化建设，支撑国际业务迅速增加。今年上半年，正泰国际实现营业收入23.19亿元，同比增长29.14%，亚太地区、欧洲地区、北美地区、西亚非等地区收入都出现了不同幅度的增长。

  具体而言，正泰国际聚焦区域特点，注重行业细分和纵深，重点培育光储充数等4大新兴行业，执行差异化市场策略，一直在升级分销渠道能力。今年1-6月，公司共新增一级经销商40余家、大型批发商集团5余家、KA15家。同时，深化实施全球制造产能布局计划，推进区域总部建设，筹建4家海外工厂，深化新加坡运营管理中心，完成欧洲/西亚非区总搭建工作。

  不难看出，在研发、产品、渠道建设等措施齐头并进之下，正泰电器凭借自身在低压电器和户用光伏领域的长期积淀，正持续领跑行业发展！

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